“这次卖核桃,让我们真正长见识了”

2017-12-24 08:54 来源:网络整理

  “许多人都以为好的新疆核桃产地在和田,其实真正的新疆薄皮核桃就在我们阿克苏温宿县,壳薄、果大、而且含油量高,两手一挤就能去壳......”71岁的维吾尔族老大爷毛力库万·买提尼亚孜在院子里,拉着到访的驻村工作队队长陈文,一说起自家的核桃就滔滔不绝。这是陈文今年第5次来到毛力库万·买提尼亚孜老大爷所在的协合力村查看核桃的情况。

  陈文是中国广核集团(简称“中广核”)驻新疆阿克苏地区温宿县协合力村驻村工作队队长。中广核是我国以核电为主业的大型清洁能源中央企业,也是新疆风电和太阳能发电装机容量最大的企业之一,并在积极推进生物质能的开发建设。2015年,按照新疆自治区党委、政府的“访汇聚”工作的统一安排,中广核派出4人组成的工作队,正式入驻协合力村开展驻村工作。2017年,工作队人数更是增加到9人。

  陈文了解到,往年的核桃行情总体稳定,但今年的价格却大幅下跌。这件事不仅让村里依靠核桃种植为生的农户愁云不展,也让全体驻村工作队员如坐针毡。

  协合力村位于新疆阿克苏温宿县,这里正是新疆薄皮核桃的主产地,气候和水土因素非常适宜核桃的生长。村子6300亩耕地上,种植着4500亩核桃,几乎是全村主要的经济收入来源。不过,目前略显单一的种植模式很难抵御市场风险,加上冰雹、洪水等自然灾害的影响,以及近几年生产资料价格连年上涨等因素,对于建档立卡贫困人口超过80%的协合力村来说,无疑让农户心头燃起的脱贫致富火焰又黯淡下去。

  陈文考察完村里的核桃情况,驱车离开之前,在名为“中广核协合力村一家亲”的驻村工作队微信群里,给全体队员发了这样一条消息:“协合力村贫困人口量大,核桃是村民的命根。我们必须守护好村子发展起来的核桃产业,决不能让村民们再度返贫。”

  一回到队里,陈文就紧急召集全体队员开会讨论情况。目前,协合力村采用“银行贷款——种植生产——销售还款”的经营模式,往年青皮核桃能卖到4元/公斤以上,而今年只有2.1—2.2元/公斤,青皮核桃销售价格大幅下跌,对于不售卖则无法偿还银行贷款的村民无疑是一个打击。但是按目前的价格售卖,村民的核桃收益又难以保障。

  核桃销售成了今年秋后协合力村驻村工作队眼下的大事。大部分村民因担心后期价格继续下跌急于将青皮核桃尽快出售,同时后期干核桃售价受青皮核桃价格下跌影响,也必将呈下跌趋势,造成部分收购商压价或赊欠收购,村民收益受损。

  分析完目前面临的形势以及可能遇到的风险,队员们迅速展开分头行动,一方面联系客商打通与村民直接沟通销售的渠道,另一方面借鉴“互联网+农业”的发展模式,探索新型销售模式,尽快帮村民解决燃眉之急。

  2017年9月,协和力村六小组有32户村民因为客商欠款收购后,未能按照规定时间履行合同,急坏了部分村民。为了保障村民利益,工作队到客商所在公司和县市社区经过6次协调,最终将10万余元欠款追回并发放到村民手中。

  今年,驻村工作队除了主动联系多批核桃客商实地前来看货洽谈,力图让客商与村民达成现款现结交易。为了扩展销路,队员们还主动为核桃销售拍摄实景视频、撰写销售文案、制作品牌海报,在多家线上平台开设网店,通过打折、促销、发放优惠券等多种线上营销模式帮村民们扩大销路。

  在队员们完成每天工作任务的同时,陈文还带领每个队员利用QQ、微信当起核桃销售员,在朋友圈刷屏,开辟新的扩散销售渠道。中广核驻村工作队员口中讲着、朋友圈转发着:“阿克苏薄皮核桃享誉世界,醇香甘甜,营养价值极高,有补气益血,温补肾肺,定喘化痰,补血生发、益脑等功效,属老幼皆宜的滋养佳品。”切实把村民家的核桃当自己亲手种植的核桃来卖。工作队人人变身成为“核桃销售员”。

  为减少中间环节,工作队大量购买纸箱、联系运输车辆,同时一边以高出市场价1—2元的价格向村民收购干核桃,一边联系中广核新疆各业务板块职工和亲戚朋友采购。截至12月12日,累计发货超过20吨。在保证了农民利益的基础上,由于减少中间环节,所有采购核桃的职工、亲戚朋友所购买的核桃比市场批发价还便宜,后续订购联系工作还在进行中。

  “虽然现在每个村子都有互联网,但是很多村民不会用,或者没有真正用起来。驻村工作队员们这次带领村民卖核桃,让我们真正长见识了。”毛力库万·买提尼亚孜老大爷外出打工的儿子迪立夏提·毛力库万这次回乡,正赶上陈文带着一批客商来村里看核桃,跟队员们一番交流让他对驻村工作队更加刮目相看。

  谈起驻村工作队,迪立夏提·毛力库万说:“第一次跟驻村工作队打交道还是在三年前,当时村里的核桃老生病,换了几种驱虫药都不管用,产量也比不上别的村子。后来驻村工作队联系农科院的专家来村里实地考察,带了样本回去化验才知道问题出在品种上。后来,通过改良品种让村里的青皮核桃比原先更加长势喜人,也更有抵抗虫害的能力。”

  随着核桃种植集体经济的规模效应,外地前来收购核桃的客商越来越多。2016年全村核桃种植经济收入640万元,农民人均收入12085元。核桃种植带给协合力村村民实实在在的收益,让村民们心里乐开了花。

  除了核桃,驻村工作队近年来还积极帮助村民牵线搭桥,大力推介村里的其他特产,为村民增收。2016年9月,在驻村工作队的撮合协调下,中广核服务集团到协合力村实地考察当地特产,并创新采用“先订购,后收购”的农产品产业链放心营销模式,签下采购羊肉、核桃、红枣、冰糖心苹果等特产的订单金额达70余万元。

  为了推动村集体经济的发展,在驻村工作队大力协调下,协和力村得到温宿县工商局、畜牧局、税务局等单位的大力支持,实现协合力村合作社从无到有的创立,助力村民市场意识的不断加强,使得农产品产业链不断拓展。

  从入驻协合力村开展驻村工作以来,中广核驻村工作队就一直把村民的急事当作自己的急事,白天入户走访、帮扶解困,晚上总结工作、研判形势、整理资料。从开展技能培训解决就业,到解决通水通电、建设基础设施,为当地村民解决许多实际性困难,每个队员都跟村民建立深厚的情谊。

  “现在,村民家里有了事,都会想到找工作队帮忙。我们和村民就像一家人一样。”陈文告诉记者,这让大家倍感温暖,也更愿意为村子多付出一份努力,多出一个点子。


(责编:陈育柱、王星)

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